После смены менеджмента в феврале 2021 года, государственное ПАО "Центрэнерго" приняло новую стратегию продаж на рынке, что позволило существенно нарастить прибыль. До 90% электроэнергии компания теперь продает на бирже небольшими лотами, благодаря чему на торгах конкурируют десятки компаний.
Об этом заявил член правления ПАО "Центрэнерго" Владимир Галущак в колонке для LB.
Стабилизация финансовой ситуации на предприятии стала возможной благодаря отказу от стратегии продаж энергии большими лотами, а также благодаря использованию новых инструментов для продаж на базе ТБ "Украинская энергетическая биржа".
"Основной площадкой для торгов стала Украинская энергетическая биржа. Как раз в феврале 2021 УЭБ приняла изменения к Регламенту организации и проведения электронного аукциона по продаже электрической энергии. Был ограничен максимальный объем продажи лотов по одной позиции от общего объёма электроэнергии, который заявлялся на аукцион - не более 20% от общего объёма или 50 МВт. Благодаря этому покупатели получили возможность купить даже 1 МВт, предложив за лот максимальную цену", — отмечает изменения в работе компании Владимир Галущак.
В течении первого месяца работы на базе "УЭБ", "Центрэнерго" удалось реализовать весь объем электроэнергии на апрель, а также успешно выйти на рынок долгосрочных продаж.
"К реализации новой стратегии мы перешли в начале марта. Уже за первый месяц работы по новым правилам, мы продали потребителям базовый график 600 МВт*ч на апрель, что подтолкнуло нас к изучению других механизмов и вариантов продажи. Получив возможность работы в новом для себя ценовом сегменте, мы решили поэкспериментировать с рынком долгосрочных аукционов, выставив на продажу 200 МВт*ч со сроком поставки апрель – сентябрь 2021. Результат превзошел ожидания - в торгах участвовало множество компаний и весь объем был распродан", - добавил Галущак.
Он добавил, что многие из покупателей - это производственные предприятия, которые покупают электроэнергию "Центрэнерго" для покрытия собственных нужд, а не перепродажи. Раньше у них не было возможности купить электричество напрямую у производителей, но теперь они охотно отказываются от работы с посредниками.
Напомним, в мае "Центрэнерго" и "УЭБ" подписали Меморандум о сотрудничестве.
ПАО "Центрэнерго" входит в перечень объектов кампании "большой приватизации".
