Просянский горно-обогатительный комбинат можно назвать примером того, как предприятие с наследием советской модели производства может стать одним из лидеров мирового рынка, изменив подходы к качеству и создав продукты под конкретные потребности клиентов. Благодаря этому и технологической модернизации компании удалось не только выйти на международный уровень, но и закрепиться среди ключевых поставщиков каолина. Этот опыт показывает, что даже в сложных экономических условиях украинские предприятия могут быть конкурентными глобально и вполне реально масштабировать его на другие отрасли.
Об этом Апостроф LIFE рассказал бывший генеральный директор Просянского ГОК Александр Лобач, который в свое время сумел увеличить капитализацию предприятия в семь раз и превратить советский комбинат во влиятельного международного поставщика каолина.
В 2025 году отрицательное сальдо внешней торговли товарами Украины превысило 40 млрд долларов – это вдвое больше, чем в первый год полномасштабной войны ( по данным ZN.ua ). Одной из ключевых причин остается слабая конкурентоспособность производственного сектора. В то же время, пример Александра Лобача доказывает, что ситуацию можно изменить. В течение двух десятилетий работы в сырьевой отрасли он вывел несколько компаний на международный уровень — от Просянского ГОКа, который стал одним из крупнейших мировых поставщиков каолина, до TiMR Ltd, где в должности председателя правления за два года увеличил объемы продаж титансодержащего и циркониевого сырья с нуля до 10 долларов. Сегодня компании, не имеющие собственной экспертизы в сырьевом секторе, привлекают его как консультанта по формированию стратегий и оценке инвестиционных инициатив.
Наиболее показательным примером остается история Просянского горно-обогатительного комбината – производителя обогащенного каолина для керамической, бумажной и стеклянной отраслей. В 2006 году, когда Лобач возглавил предприятие, его годовой объем продаж составил всего полтора миллиона долларов. Комбинат, основанный еще в 1894 году, фактически работал по инерции, ориентируясь на внутренний рынок и страны СНГ.
«У предприятия не было инструментов для международной конкуренции — ни контроля качества мировых стандартов, ни продуктов, адаптированных под нужды крупных потребителей», — отмечает Лобач.
Первым шагом стала сертификация производства и создание полноценного подразделения по контролю качества. Далее – разработка собственных брендов каолина DniproGloss и DniproCoat для бумажной промышленности. До 2007 года этот сегмент был фактически монополизирован поставщиками из США и Бразилии. Под руководством Лобача на базе цеха химического отбеливания была внедрена технология сепарации, позволившая получить конкурентоспособный продукт. Уже через три года предприятие стало единственным поставщиком для украинских производителей бумаги и картона.
"Когда ты предлагаешь не просто сырье, а готовое решение для конкретного производственного процесса, клиент начинает воспринимать тебя по-другому", - объясняет Лобач.
Параллельно предприятие активно расширяло присутствие в смежных отраслях: были созданы отдельные продуктовые линейки для производителей керамогранита, катализаторов, стекловолокна и лакокрасочных материалов. Участие в международных выставках – Ceramitec, Cersaie, UNICERA, Cevisama – позволило привлечь более 200 новых клиентов, преимущественно среди крупных международных компаний. В период с 2006 по 2009 год продажи выросли с 1,5 до 10 млн долларов, капитализация предприятия увеличилась более чем в семь раз, а доля на мировом рынке каолина достигла 7%.
По мнению Лобача, модель, сработавшая на Просянском ГОКе, применима к большинству украинских сырьевых предприятий. Она основывается на трех ключевых принципах: внедрение международных стандартов качества, создание продуктов под конкретные потребности клиентов и снижение себестоимости благодаря технологической оптимизации. Например, на комбинате удалось повысить уровень извлечения полезного компонента при производстве каолина с 45% до 63%, что автоматически снизило себестоимость конечного продукта.
В условиях торгового дефицита, измеряемого десятками миллиардов долларов, вопрос заключается не в отсутствии ресурсов в Украине, а в способности предприятий превращать их в продукт, за который готов платить мировой рынок. Опыт Просянского ГОКа демонстрирует, что это реально при условии изменения подходов и стратегического мышления.
