Состояние известного украинского предпринимателя, основателя частного инвестиционного фонда Quarter Partners Андрея Иванова (по версии НВ) оценивается в 133 млн долл. За 30 лет работы в бизнесе он реализовал немало интересных и успешных проектов в металлургии, фармацевтике, логистике, в сфере недвижимости и других отраслях, которые принесли ему внушительные доходы. Насколько трудно ему дался первый миллион?
Ткани из "города невест"
На самом деле в жизни Андрея Иванова было два первых миллиона. Один из них – первый миллион рублей – это сумма сделки, которую он заключил еще в самом начале своей карьеры. Речь идет о миллионе рублей за ткани из Иваново.
"По большому счету, это был системный кейс, который я не делал раньше. И он был в новом поле, в новом городе, где я практически никого не знал", – вспоминает инвестор.
В период тотального дефицита товаров народного потребления в начале 90-х годов популярной была деятельность инициативных людей, которые искали возможности удовлетворить существующий спрос. Ткани попадали в категорию такой продукции. А наиболее известные комбинаты по их изготовлению находились как раз в знаменитом "городе невест" – в Иваново.
Выйти на производителей этой продукции начинающему предпринимателю помогло мимолетное знакомство. Уже скоро он освоился в роли "глобального посредника", как он сам говорит: для покупателей был продавцом, а для продавцов – покупателем.
А с первой крупной сделкой посодействовал бывший сослуживец – командир роты из военно-морского училища, которое Иванов окончил за несколько лет до этого. "Он был знаком с руководителем комбината быта, который нуждался в тканях. В результате он нас и состыковал", – поясняет он.
Представительница этого дома быта приехала в Иваново. И привезла с собой миллион рублей в сумке. Эти деньги планировалось направить на реализацию всей сделки.
Иванов до сих пор очень хорошо помнит эту ситуацию. И то, как отреагировал на нее: он не спал ночь, потому что по тем меркам это были очень большие деньги и внушительный заказ. При его выполнении даже возникали некоторые сложности, поскольку трудно было найти необходимое количество тканей в наличии.
Однако в результате все прошло успешно. Все участники сделки ударили по рукам.
"Ты получаешь настоящее удовольствие от того, что справился с большой и достаточно нестандартной задачей, что опробовал свои силы и приобрел новый опыт", – так Иванов оценивает свою первую "миллионную" удачу.
Металл на экспорт
Не менее интересным для основателя инвестиционного фонда был и сюжет на сумму в миллион долларов. Такой контракт реализовать удалось в 1995 году.
К тому времени Андрей Иванов уже успешно работал с нефтепродуктами в Украине. Их реализация приносила солидные доходы. Но проблема заключалась в постоянно растущей инфляции и, соответственно, нестабильности бывших тогда в обороте купонов. Необходимо было искать варианты, как не потерять "деревянные" деньги и перевести их в прочную валюту.
"У нас образовалась большая купонная масса. Купоны надо было реализовывать, потому что они очень быстро обесценивались", – говорит бизнесмен. И добавляет, что тогда вместе со своим деловым партнером они решили заниматься металлом, потому что металл – это были надежные деньги. Тем более, что в Украине расположены крупные металлургические предприятия, важное место среди которых занимает "Запорожсталь".
В подобном сотрудничестве были заинтересованы и сами металлургические комбинаты. Тогда они работали не на полную мощность, часто испытывали сложности с поставками сырья и дальнейшей реализацией своей готовой продукции. Под вопросом нередко было и качество самого металла: оно не всегда соответствовало заявленным стандартам. Для того чтобы успешно его продать, нужно было контролировать весь производственный процесс, всю цепочку вплоть до начальника цеха и конечного исполнителя.
"Можно было оказаться в ситуации, когда тебе дают металл не того качества, не в обозначенные сроки, и ты можешь потерять половину или даже все проинвестированные деньги", – рассказывает Андрей Иванов. Хотя многие из этих проблем бизнесмен смог оценить уже в будущем.
Но тогда была амбициозная сделка с бизнесменом из Австрии, который был заинтересован в приобретении 10 тыс. тонн металлопродукции. Миллионный контракт удалось выполнить, как и планировалось. Для нынешнего учредителя Quarter Partners он стал переломным – после него началось серьезное сотрудничество с "Запорожсталью". В 1998 году он и его деловой партнер системно вошли в управление этой компанией и начали выстраивать вертикально интегрированный холдинг.
"Я конкретно занимался его строительством, потому что был президентом "Запорожстали". У нас в структуру входили ряд горно-металлургических предприятий, и была выстроена сеть по реализации металла в различных странах", – подчеркивает предприниматель.
Он оставался на этом высоком посту до 2006 года, пока в связи с изменением мировой конъюнктуры на рынке металлургической продукции не было принято решение о продаже акций предприятия группам Midland и "Индустриалбанк". Сумма сделки оценивалась в 405 млн долл. Но это уже был совсем другой сюжет.
